Techniques commerciales agricoles

Cette spécialité permet de former de véritables professionnels aptes à mener à bien des actes d'achat et/ou de vente liés au secteur agricole et plus précisément au sein des industries et entreprises des produits alimentaires. Elle dispose de cinq centres d'intérêt : agrofournitures, boissons, vins et spiritueux, produits alimentaires, produits d'origine forestière et végétaux. Le technicien supérieur est l’intermédiaire entre l'entreprise qui se situe en aval de la production, et l'entreprise cliente et le fournisseur.

Compétences génériques

Maîtriser les outils informatiques de base ;
Développer une attitude professionnelle dans le respect de la déontologie et de l’éthique ;
Travailler en équipe en milieu de formation et en milieu de pratique professionnelle ;
Comprendre le fonctionnement des organisations ;
Travailler dans un environnement multiculturel ;
Créer et gérer une entreprise ;
Développer progressivement une autonomie d'apprentissage afin de pouvoir poursuivre de façon continue son développement personnel et professionnel tout au long de sa carrière.

Compétences spécifiques

Avoir une maitrise à la fois des bases du commerce et de la négociation ;
Avoir des compétences commerciales et une maitrise parfaite du secteur alimentaire, non alimentaire et les agrofournitures ;
Etre capable pour le compte de sa propre entreprise de développer une politique de vente afin d’augmenter le chiffre d’affaires ;
Etre en permanente relation avec les fournisseurs et les collaborateurs dans la mesure où celui-ci est responsable d’une équipe de commerciaux ;
Etre en mesure d’animer complètement un rayon, du réajustement d’un linéaire à la mise en valeur d’un produit ;
Etre capable d’aborder les différents aspects et spécificités des marchés internationaux ainsi que les règles législatives et fiscales afférentes à son secteur d’activité.

Négociateur-conseiller-vendeur itinérant ou sédentaire pour les industries agroalimentaires ou d’agroéquipement ;
Attaché commercial des produits tels que les engrais, les semences et les produits phytosanitaire ;
Responsable de point de vente ;
Chef de rayon dans une grande surface ou vendeur chez un grossiste ;
Représentant ou assistant dans une PME dans des domaines tels que l’agrofourniture, l’horticulture, les produits forestiers, l’animalerie, les produits alimentaires et le vin.

SEMESTRE 1

Filière : AGRICULTURE ET ELEVAGE		Spécialité : TECHNIQUES COMMERCIALES AGROPASTORALES
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
CODE UE	Intitulé des enseignements	CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
TCA111	Physique - chimie	45	15	10	5	75	5
TCA112	Mathématiques	30	20	5	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
TCA113	Conservation des denrées	30	10	15	5	60	4
TCA114	Politiques commerciales	30	10	15	5	60	4
TCA115	Normes et qualité des produits agricoles	45	15	10	5	75	5
TCA116	Marketing agricole	45	15	10	5	75	5
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
TCA117	Education civique et éthique/Formation Bilingue	30	10		5	45	3
Total		255	95	65	35	450	30

SEMESTRE 2

Filière : AGRICULTURE ET ELEVAGE		Spécialité : TECHNIQUES COMMERCIALES AGROPASTORALES
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
CODE UE	Intitulé des enseignements	CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
TCA 121	Biochimie et Microbiologie	40	20	10	5	75	5
TCA122	Statistiques et Probabilités	35	20		5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
TCA123	Gestion des stocks	30	15	10	5	60	4
TCA124	Chaîne de valeurs des produits agricoles	45	15	10	5	75	5
TCA125	Mercatique I	45	15	25	5	90	6
TCA126	Marchés et filières des produits agricoles I	30	5	5	5	45	3
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
TCA127	Initiation au Droit	30	5	5	5	45	3
Total		255	95	65	35	450	30

SEMESTRE 3

Filière : AGRICULTURE ET ELEVAGE		Spécialité : TECHNIQUES COMMERCIALES AGROPASTORALES
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
CODE UE	Intitulé des enseignements	CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
TCA231	Denrées alimentaires	60	25		5	90	6
TCA232	Comptabilité générale	25	15		5	45	3
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
TCA233	Agrofourniture et équipements agricoles	30	10	30	5	75	5
TCA234	Techniques de communication	30	10	30	5	75	5
TCA235	Techniques commerciales I	30	10	30	5	75	5
TCA236	Mercatique II	20	5	15	5	45	3
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
TCA237	Economie et gestion des Entreprises	30	5	5	5	45	3
Total		225	80	110	35	450	30

SEMESTRE 4

Filière : AGRICULTURE ET ELEVAGE		Spécialité : TECHNIQUES COMMERCIALES AGROPASTORALES
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
CODE UE	Intitulé des enseignements	CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
TCA241	Marchés et filières des produits agricoles II	35	10	10	5	60	4
TCA242	Sociologie rurale et vulgarisation des techniques de commercialisation	45	15	10	5	75	5
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
TCA243	Techniques commerciales II	30	15	10	5	60	4
TCA244	Hygiène et qualité des produits agricoles	40	5	10	5	60	4
TCA245	Procédés de transformation des produits	30	10	20	0	60	4
TCA246	Stage professionnel	0	0	60	30	90	6
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
TCA247	Informatique et multimédia	25	5	10	5	45	3
Total		205	60	130	55	450	30

Techniques commerciales agricoles

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INUBIL

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